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谈谈格栅板饺子的外贸经验!

2020-01-14 1:25:48

欢迎这种个人见解,欢迎大家指点~~~ 1)很多人问外贸问题是白痴,甚至很幼稚。有些人满怀信心地大喊:如果他们不懂怎么办? ?是的,问您是否不明白。关键前提是您具有一定的思考能力,以后再问。根本没有想到的问题就是个白痴。许多人都在问有关外贸流程的基本操作以及最基本的常识的问题。我只能说,您不必玩游戏并迅速从跨国公司中消失,您的懒惰已经告诉您您已经完成了。 2)对外贸易,对外贸易的简单翻译。尽管贸易绝不是贸易关系,但现在许多人绝不像外贸那样。当客人发送一封信时,他立即退还价格,然后客人对详细情况作出回应。 ,最后有意为之。通常情况下,客户在没有任何新闻的情况下获取了样本,或者在没有任何新闻的情况下获取了价格,那么这就是OVER。我参加广交会已有10年了。当我看到外国人时,我经常看到很多面孔。当我看到没有购房者证的中国人时,我看起来并不好。我想告诉他们他们已经完成,生意不大。 3)买卖似乎很简单,但是您认为要价,要价,成败? ? ?错误! !! !! !!做好外贸工作有以下几个条件:1)人在国外,基本上要满足这一条件的第一步是老国有进出口公司和外贸公司的业务员。他们当时留在国外,加上进口限制,基本上所有出口都是通过国有公司进行的,因此这些人拥有大量的客户和制造商信息,熟悉产品,与客户关系良好,并且熟悉与他们国家的市场。这些都造就了这部分人的成功,目前外贸公司的老板大多是这种人。 2)很遗憾,我发现许多跨国人士都是年轻一代,无论是企业还是SOHO。 SOHO一家人感觉他们已经做了几年了,或者老板不高兴,刚好有一个小老客人就跑了。呵呵,我想问一下,你准备好了吗? ? ?无论您是经商还是SOHO,只需几个客人就可以完成。您的平台准备好了吗? ?您资金充裕吗? ?您的客人安全吗? ?您的供应商稳定吗? ?您的流程熟悉吗? ?您的愿景确定了吗? ?如果您还没有完善这些项目,那么它仍然是OVER。您认为您的客人很好吗,好的,其中一些在看合作时间,但是有些在看工厂。您丢了工厂,不管您的来宾关系是否受到他的不在意,他只信任您。来宾会否将其他查询发送到其他工厂,您能否保证在您的业务或SOHO期间,来宾一定会为您下大量稳定的订单? ? ?即使可以,您的供应商能否为您提供非常优惠的价格? ?使您足够有竞争力? ?您知道,当您执行SOHO时,您必须进行开发。您不仅可以依靠老人坐在山上,而且只有少数人可以确保客人不会逃脱。好的,工厂也将为您提供非常优惠且非常有竞争力的价格,但是90%的工厂(尤其是不熟悉的工厂)要求非常严格且非常正常。您能用您的资金保证吗? ?这些还可以,您是否熟悉外贸流程? ?有人说这很简单,做P / I,下订单,下船,用B / L换钱,或者用L / C到BANK或D / P,很简单!简单? ? ?简而言之,没有人会问到B / L无线电放大器的英语,也没有人会问出口的付款单是什么,并且在转移到香港时也没有海关申报。没有人会问如何计算退税?没有人会问产地证吗? ?没有人会问CE吗? ?不会有人要求大使馆认证吗?这些是最简单,最基本的,为什么有人要问? ?因为我还没准备好进入这个行业。让我谈论它,而不是教人:1)Which船运公司在哪个国家/地区,哪个国家/地区需要保函,去哪条线路具有优势,以及从港口到哪里转移,是否有特殊要求,首先这些是基本要点。其次,对于您所知的货运代理,他们的优势路线是什么?国外的直接代理商在哪里?老板在哪有什么歪曲的方式,必须理解这些,充分准备,在此过程中,您必须了解导出所需的所有文件。 P / IPACKINGLIST这些是垃圾文档,每个人都可以做到。要申请注销表格,您必须自己获得。仔细查看海关申报单(一般贸易,加工贸易和其他贸易)。为什么有其他交易,为什么没有其他注销2000美元以下交易的表格?明确。为什么有人购买注销单的出口,风险在哪里?为什么要注销单?为什么要退税?如何退款?退款多少?如果退税额很低,则发票将被导出。交税(总要负担税负),然后退税,中间可以产生多少成本,是否合算?这些都是您需要准备的,至少要了解,SOHO家族应该更加如此。 2)说到产品,您现在从事的行业是什么?主要市场在哪里?您的客户在哪里?市场情况如何?该产品的竞争点在哪里?您的竞争点在哪里?首先,您需要知道您的优势在哪里,无论是价格,技术还是质量?如果是价格,则必须考虑如何使用价格来吸引更多客户。在技​​术中,您出售技术。恭喜你在质量方面,我个人认为工厂必须设法降低成本以确保质量,SOHO会选择质量相近但价格优惠的工厂。该产品在国外市场的状况如何?更新和替代状态的速度有多快?这个行业在中国的主要集中地在哪里?这些非常重要,因此请与同一行业的更多人员联系,并获取更多信息。知道这一点后,您就可以在对外贸易中占有一席之地。 3)宣传,SOHO一家人感到很累。现在需要7到10瓦才能打开广交会。 B2B费用为数万美元。呵呵,怎么办? Google,BAIDUTHOMAS,搜索,MADEINCHINA,ALIBABA,跨国B2B,呵呵,可以拥有高附加值,但是附加值低吗?这不是不可能,成本也无法收回,其中大部分是垃圾。如何宣传?主要是你用你的大脑。人和云意味着您没有大脑,而且很懒。你为什么不很好地学习互联网书籍?您无法想到的某些事情属于我的个人知识,不便多说些很不便,但我发现跨界国家中有些人对此有一些想法。 4)了解客人,什么是客人,告诉你。我们都是中国人,每个人都对自己更好。看到TMD时不要嘲笑外国人,并给他们便宜的价格。人与人平等,生意平等,发展就可以实现。您比别人便宜一些,使别人看不起您。他还嘲笑你和你与你做生意。随着时间的流逝,与人协商的资格已不复存在。其次,有多少人可以说英语作为母语?语言中最令人激动的表达方式的成本已经消失。每个人都说好或坏,所有的话都直率,即使你是个骗子,老外也为你见你价格好,样品还行,你是一个好人!伟人 !!!如果您说的是与英语相同的母语,并且前往美国,英国和其他英语国家开展业务,那么您说话时就会有情感上的感受,他们会相信您的。当然,这很好。如果您去非英语国家(例如中东),那就一样!!!没有人命令您。因此,我们中国人经常是这样。我们用直率的木字打价格战,打信誉战,并用笑脸迎接那些不知道自己是否是人类的鬼魂。在中国,您会看到白领中用英语的人不知道自己在哪里。我想吐给他们!冷杉首先,从事外贸的人应该亲中国人。如果中国人要价,尤其是在国外的中国人必须要价。为什么其他人想赚钱?让我们自己的中国人民在没有自己人民支持的情况下在国外如此努力。我们需要真诚地沟通,告诉他们我们的优缺点,让他们感受到我们业务的诚信。实际上,海外的中国人往往比外国人更多。我相信很多人都同意。虽然很多工厂是最外贸的,但是中间的人经常是中国人。看到外国人的购买,特别是中国人的购买,如果您很有礼貌和公平,那么如果您得到的价格与叛徒一样的价格,一样的高价格,每个人都会给您一个合理的价格!如果您不合作,请不要后悔,即使这样的人为您下订单也会给您带来很多麻烦,但角色决定了业务质量。与您的同龄人更多地交流,不要以为每个人都是敌人,而不是。每个人都进行更多的交流,以发现彼此的优势并相互补充。信息流通通常是开展业务的诀窍。 4)学习邪恶的方法,至少要知道。验证表和声明表是输入的基础。包括L / C ,。诸如DRAFT,C / O之类的所有文档类型都有弯曲的门,政府要求的所有内容都必须采用错误的方式。您必须了解,如果客人开出低价发票,您认为他在逃税。这表明该客人非常想赚钱,其次是赚不了多少(只是表面分析),这时您可以拿出弯曲的门,以提供一些使他赚更多钱以及价格的方法应该稍微提高一点,在成本增加不多的情况下,您的道路越轻便,您的发展就越大,并且您的信息将继续流通。在BOSS工作的兄弟姐妹,虽然很难找到工作,但是这并不意味着值得在外贸中找到工作。任何工作都必须是有价值的。如果您想在外贸中做好工作,那么您的BOSS就有了准备。好? ? ?他们提出了一个产品。如果您不想付款,有很多老板想卖掉您。太多的老板不懂外贸或不懂知识。他们还没准备好。如果您没有任何想法,可以将其覆盖。作为一名BOSS,您是否懂英语并不重要,关键在于您了解业务。知道您的产品的优势在哪里?那是绝对的优势,不要大喊大叫,您必须知道自己有足够的空间来供外贸格栅板m子员工使用。让他们对与客人的谈判充满信心。此报价需要您的批准。付款费率需要您批准。 KKK,您喘口气,让您批准吗?为什么自己可以做?你不明白,你不知道该怎么做?您最好是适合格栅板员工,并拥有更多空间。如果他为您感到抱歉,没关系,他的生意不会很好,您担心什么。其次,BOSS向格栅水饺员工提供什么?应提供一个平台来宣传。他们没有钱。花钱没有影响,但他们依靠格栅板饺子的雇员。产品没有优势,操作没有思路。格栅板员工一断开计算机并上线,就会射击了这样的BOSS头。该网络是交流,宣传和理解的平台。它不是赚钱的机器,您可以在Internet上找到客户。这是什么展览?什么搜索,您想要什么国外业务,BOSS都必须赋予格栅板ule子员工业务能力,让他在可控制的范围内做出自己的报价。要发挥业务的勇气,果断和全面的思考能力,您必须给他空间,让他给您想法,同时,您在获得巨大利益的同时培养了新的老板。害怕人们逃跑,你先死。其次,在了解产品的定位,可以走多远以及可以发展到多大之前,您必须内心深处知道自己没有足够的能力让企业开展业务给你的