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您是否知道熟睡中的销售专家在做什么?

2020-01-15 1:23:27

销售专家每天在做什么?销售专家每天吸引客户,拨打电话并出售产品,以赢得更大的市场。错误!销售主管每天只做两件事。一种是“ ldquo”,这是心脏病发作。第二个是“ ldquo”,这是洗脑。在客户的心被征服之后,您必须给客户“洗脑”和洗脑。我记得很久以前看过几部怪异的电影。那些善良的人被恶魔洗脑后,他们将失去意志,顺从地服从魔鬼的命令。销售也是一个原因。客户为什么要听您的话并购买您的产品?如果不是“洗脑”,那您将如何影响客户的购买标准以使他成功下订单?不要被顾客“洗脑”,“洗脑”是什么?有一个产品广告:“ ldquo”,给您一般的飞行感觉。飞起来的感觉是什么?我可以体验使用该产品的感觉吗?当然不。但是,“洗脑”后,顾客可以顺服地来购买产品。但是,许多推销员不仅没有给顾客洗脑,还愚蠢地被顾客洗脑。只能预期中标。在北京一座豪华的办公大楼中,销售人员带着他的产品与高级采购经理会面。销售人员说:“您好,徐经理,您好,这是我们公司的产品介绍和产品报价,请仔细查看。推销员恭敬地把蓝色的文件夹和材料交给了。采购经理po着嘴,用批判的眼神看了一下报价。几分钟后,他抬起头说:“您的产品价格是如此之高?与您一起制造同一种产品的时间,时间和时间比您要少得多!当客户这样说时,业务员有点尴尬。他假装自己不知道价格差,然后说:“对吧?不可能!徐经理大喊:“怎么可能?”我们上个月刚刚一起工作。您会看到,即使您的产品价格很高,也离我们很远。如果产品存在质量问题,我们在这里很着急,但是您的维护人员可能不得不等到第二天。当然,徐经理还说了很多话,这些话完全给了销售员以“洗脑”的印象。徐经理结束了热情洋溢的谈话,销售人员完全否认了他的产品和这次旅行的目的。结果,他丢下了徐经理的办公室。噢,天哪,仅15分钟,我们的销售员就被客户ldquo洗脑了。在被洗脑后,销售员面临失败。几位销售经理进行了调查,发现回到公司的人开始抱怨公司的产品质量不够好,价格太高,公司的规模不够大,品牌还不够硬。田先生还没有收到销售订单。他们为什么这么大声抱怨?因为它们已经被客户洗脑了。他们认识到客户的观点,并认为他们的产品不如其他人。结果,市场无法开发,并且这种类型的销售人员很难销售产品。如何进行“洗脑”,“洗脑” 1.不要害怕客户拒绝知道买主是嫌疑人。当客户开始发现错误并发现错误时,他必须像销售员一样保持冷静,并且不要因为客户的挑剔而陷入困境。许多年轻的销售人员总是令人窒息,当听到客户的拒绝时,他们立即打折以留住客户。但是,这种轻松的折扣可能会使客户立即失去购买的兴趣。因为每个人都知道一个词:“好货不便宜,便宜不是好货”。如果好,就不能轻易打折。因此,正确对待客户的拒绝和烦恼是推销员做正确的事的入门课程。 2.正确而有力地回答客户的问题并作出承诺几乎每个水ches客户都会有大小问题,尤其是那些成千上万波的大客户,他们的问题更是牛。对于这些客户,如果您无法正确回答客户的问题,并且有力地引导您解决客户的问题。因此,销售人员需要了解产品的优势。当客户提出比较问题时,销售人员可以使用产品的长物品攻击对手的短物品。例如:ldquo,尽管我们的产品比对方的价格高2%,但我们公司提供的保修期为5年,而其保修期为2年。机器的维护成本非常昂贵,我想您肯定会知道。 ldquo,尽管我们的价格有点高,但是,如果您可以批量购买,我将向该公司提出申请,以查看是否可以降低价格。 3.给客户“对话”,洗脑,从被动变为主动,销售人员应该知道如何观看和观看,不要等到客户烦躁不安,然后再听从客户的培训。您应该主动传递客户最想知道和关心的信息。就像销售巧克力的推销员会积极地告诉客户:“这种巧克力是送给亲朋好友的绝佳礼物。”如果您不想放弃它,可以自己保留。它也被包裹在松子中,松子又香又滑,味道很好。但是,如果客户说:“过分多吃巧克力会让您发胖又坏牙,我不想买。”此时,销售人员必须知道如何从被动变为主动,并对声音有良好的控制权:“胖子与吃巧克力无关。”如果您害怕脂肪,可以在吃巧克力后多运动。在销售市场中,销售员的任务是反击和洗脑。如果这不可能,那么您的销售工作将难以实现。