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如何将鱿鱼外贸订单SENDPRICELIST转换为ORDER?

2019-12-14 1:43:35

在撰写本文之前,请先进行解释,因为不同的产品,不同的客户群。更具体地说,存在不同的国家,不同的交易条件,不同的数量,不同的市场和客户特殊性。因此,在阅读之前,请先熟悉我制作的产品:家具/高端产品/大价值/大批量/欧美市场作为参考点。就像我首先写的实用操作语录的补充一样,在这里我添加了一些可操作性,一种新的换位方法。因为我的客户群不是来自展览会(我们是一家外贸公司),也不是来自积极联系的商务信函(您每天发送的信件),所以我的现有客户就是如何使用产品信息,更多的人可以请参见,尤其是如果他们没有在中国进口,或者即使他们对该产品感兴趣并想发布该产品,或者他们将开设一家商店并将您的商品放在陈列室以及在线分销商中。关键是如何将客户的询问变成水葫芦的买家,并返回以避免样品费,查看工厂,贸易风险或完全清空白狼手套的方法。首先,您会因为发布产品而收到很多询问,不少于两个。 1.简要介绍您的公司,并对产品表现出兴趣。 2,SENDPRICEPLEASE每个人的方向性思考:另一方承担采购任务,并报价具有竞争力的价格。或快点下订单。实际上,如果每个人都是外国进口商怎么办?首先,客户是否了解您的产品和市场,以及获利能力和价格?如果是询问价格或对该产品感兴趣的客户,如果他没有说他想下多少订单,多少订单以及不确定贸易条件,则您的报价将没有任何意义客户通常在以下情况下要求价格:1.他认为您的产品在目标市场中有空间并且需要价格。 2.该公司下达采购任务,并且需要比较供应商之间的价格3。 4.客户为他下订单。计算利润后,他需要供应商的价格作为参考。 5.他已经经营此类产品很多年了,他想设定价格以查看是否有新的商机。 6.我不了解该产品,我真的想购买它,我准备在询问价格后直接谈论贸易的进口。这种类型的客户很少,他甚至问您如何在当地经营。如果他还没有完全决定购买,还没有完全研究您的产品,没有了解市场以及没有与您协调中国的进出口贸易条件,那么他就可以了。当您尚未使用他的个人资料来吸引自己的客户时。您的报价是没有意义的,因此在收到查询后,分析就是分析客户,是否是水,买家。这是最重要的。它与另一方询问的详细和专业水平无关。首先,我们必须知道对方是客户,然后分析对方是大还是小。我已经对与这两个客户打交道的方法做了很多实验,并通过一封信进行了验证。过去,我总是试图回问对方,婉转地询问对方的详细信息。但是现在我发现这种方法并不礼貌。我也尝试仅报告一些价格,但是我也尝试让另一方在报价另一方之前告知我们大约的订购数量和FOBRCIF条款。后来它仍然无法阻止客户流失。在过去的四个月中,超过30个客户失去了下订单的可能性。现在,我尝试另一种方式,这是我想谈的重点。首先,就内部力量而言,您必须首先确定您的市场是高端还是低端。然后,必须随时在线有一个货运代理,提供不间断的参考运输和空运价格。此外,工厂必须在良好的交货时间,良好的质量标准,高质量的照片支持和专业的产品说明中运行。工厂和公司的介绍可以在网站上完整表达。 adve,请不要在通讯中提及这些介绍调整类型。然后,网站上有漂亮的照片,主要是实物。附件中的其他照片必须基于工厂的照片。您不得复制其他照片。在国外论坛上,一些客户抱怨我在中国存在窃和工人低级言论。并以我的家具产品为例。过程是:客户学习了rarr,谈论了样品清单rarr,确认了rarr的条款,然后报价了rarr,等待了押金rarr,安排了生产rarr,安排了运输rarr,并交付了余额。在此过程中,我们必须与客户保持联系并报告生产过程,以建立信任。实际上,对于样品订单,可以接受一些苛刻的付款方式。由于我公司的财务资源很少,因此每个样品定单我仍然可以赚取成千上万的白银。改变后我会更真诚的。实际上,样本清单可以是100%T / TINADVANCE,并且只有大订单的订单才接受30%的定金。关于其他人,我不会说太多,关键是要谈论新方法中的连接技巧。我今天收到了来自美国的询问,并于早上确认了样品清单。昨天联系的七个客户也做出了回应,准备了一份样品清单。为什么,因为我知道客户想要什么。首先,我将告诉他这些东西的市场和卖点,并在收到样品后询问他有关营销方法,网络或店面的信息。然后帮助他制定预算,您购买一个样品,下订单要花费多少钱,当然包括运费和成本价。价格,可以收到多少天,以及随附的包装,制成品,详细照片。在照片中间解释交货期和付款方式,并询问客户详细信息(对产品的了解程度,中国是否有货运代理)。然后,我建议客人使用我提供的信息先去找客户,找到客户,然后再为我们下订单。 (这种方法可以使客户有选择性。心理上的选择将使他选择获得SHOWROOM来吸引顾客或电子商务。)我张贴了这封简单的信,其中有些(我的客户是您的客户)这样的论点是经过几次接触后互相告诉)由于第一次降落,我们收到的查询很不错,因此可以将其取消为中国皮革,分缝皮革,PVC,202不锈钢三点铬镀铬材料,因为它不会表明椅子不会因质量问题而吸引您的市场(不确定危险)。知道高端产品将吸引市场。关于船运,目前希望在2天的巴塞罗那椅子上磨光,以磨光高度抛光的镜面光亮的304不锈钢框架,并在至少35天的订购时间和30天的样品订购量下保证样品质量,以确保为客户保证质量。报价,“我的客户是您的客户。”,对于计划的应用程序交付需求,您的产品不负责任,并附有图片描述了将来的材料,可能会延迟交付期。请注意,穿着这件衣服是最好的中国Mies展馆椅子。我理解中国的所有经典供应商都在使用中国缝制皮革,上半部分缝制的皮革为10.5人民币/英尺,背面为抛光的202钢框架,但价格却是可疑的。我认为您可以做出明智的决定。我想从工厂陈列室里拿出很多照片回来。我现在会很快告诉你们,这是因为中国现在正在发炎。我对坐在巴塞罗那的椅子上的最大信心是,我仔细观察了一下炎症,仔细观察了附近的完美状态。付款是30%的定金,集装箱订单交付前余额为70%。样品订单的预付款为100%T / Tinadvance。学习后列出付款是合理的。我们已在两年内进行了7次改进,以经典地定义您的市场,请让我知道您可以了解更多的材料和交货期。我也将向您发送价格。也可以订购大约数量或样品的项目,在中国,此产品的可转发性将受到高度重视,并给予一定的信心。在此过程之后,客户通常会与您讨论贸易条款或产品本身,从而增加了答复的机会。这远不是价格。当他是一个已经对学习感兴趣,他将再次报价。价格在他心底。他是怎么得到的?最小起订量